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第262章 上点压力（第2页）

“确实是要唱双簧，但却不是唱给韦先生，而是唱一出戏给二舅看看。”

双簧戏是应该在客户面前表演的，但二舅却只是个“中间人”，给他唱双簧那不就是瞎子点灯白费蜡嘛？

一直以来，柔柔对于刘晓杰都有种近乎于迷信的盲从心理，无论刘晓杰说什么她都会不折不扣的去执行。但是这一次，柔柔已经跟不上刘晓杰的思路了。

“柔柔，你好好想想，在这场交易当中，谁才是最关键的那个人？”

当刘晓杰问出这个至关重要的问题之时，柔柔毫不犹豫的脱口而出：“最关键的那个人肯定是韦先生！”

韦先生是买家，是客户，这笔交易能不能谈成，他的态度决定了一切。

“不，不，你错了。”就好像是在给成绩很差的小学生讲究一道简单的数学题，刘晓杰很有耐心的分析着眼下的局面：“从韦先生决定和我见面的那一刻开始，就已经暴露了他想买下象牙果的目的。从那一刻开始，我和他都是在打明牌，在这个节骨眼上，二舅的态度反而成了决定性因素。”

一个想卖，一个想买，交易双方的意思已经十分明确，无非就是最终的成交价存在分歧而已，到了这个时候中间人的显得尤为重要。

“你再好好想想，二舅这么费劲费力的帮咱们介绍客户，难道纯粹就是因为热心肠吗？”

“那肯定不是啊。”柔柔一针见血的指出了那个最关键的问题：“二舅也是为了拿到一笔中介费嘛。”

中间人极力促成双方的交易，绝对不可能是出于“乐于助人”的目的。

生意场上的中间人不是活雷锋，所谓的“帮忙”只不过是一个客套的说法，说到底其实就是为了赚钱中介费，要不然的话人家凭什么帮这个忙？

但是，在柔柔看来：作为中间人，赚点中介费原本就是一件无可厚非的小事，因为这原本就是生意场上的“正常生态”，毕竟很多业务都离不开二舅这样的“中间人”。

“就算是二舅想拿点好处费，也没啥呀，这不是很正常吗？”

“你该不会以为二舅只想拿一份好处费吧？”刘晓杰笑呵呵的看着柔柔的眼睛：“如果二舅帮咱们促成了这笔业务，咱们肯定要给他一笔好处费，难道韦先生就不表示表示吗？”

听了这句话，柔柔顿时吃惊的瞪大了双眼：“杰哥哥，你的意思是不是说……二舅在两头吃？”

“这几乎就是肯定的。”刘晓杰的语气是那么的笃定，他用毋庸置疑的语气说道：“二舅这个中间人，其实就是在两头吃。”