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第43章 拓展销路（第1页）

秋收的喜悦还未散去，林砚已经开始盘算如何让田庄的农产品走出更远的天地。随着产量逐年提升，现有的几家合作商铺早已无法消化田庄的产出，拓展销路成了迫在眉睫的大事。他看着账房里堆积如山的订单记录，下定决心：“这次，我亲自去京城跑一趟。”

出发前，林砚做足了准备。他让王伯整理好田庄各类产品的样品和价格清单，从饱满的谷粒、洁白的棉花到醇香的米酒、细腻的面粉，每样都精心包装，贴上 “林氏田庄” 的标记。张虎自告奋勇带着两名护卫队员随行，负责安全护卫和样品搬运。

马车驶入京城繁华的街道，林砚没有先去拜访熟悉的锦绣阁，而是直奔城西的商贸街。这里汇聚了京城各大酒楼、商铺的总部，是拓展销路的绝佳之地。他先来到一家名为 “百味居” 的酒楼，递上名帖和样品，表明来意。

掌柜的起初见他年轻，并未放在心上，随意尝了尝送来的米酒，却瞬间眼前一亮：“这米酒入口绵甜，余味悠长，比我们现在用的要好上不少！” 再看那面粉，细腻如雪，做成的试吃馒头蓬松暄软；棉花更是洁白饱满，纤维绵长。

“公子的田庄果然名不虚传。” 掌柜的态度立刻变得热情起来，“不知这些产品的供货量能否保证？价格方面……”

“供货量绝对充足，价格也能给您最优惠的批发价。” 林砚拿出早已准备好的合作方案，“我们还能根据酒楼需求，提供定制化产品，比如特供的精细面粉、不同度数的米酒。” 双方一拍即合，当场签订了每月供应五百斤面粉和三百斤米酒的合同。

首战告捷让林砚信心倍增。接下来的几日，他带着样品接连拜访了十几家酒楼和商铺，凭借优质的产品和诚意的价格，又签下了五份合作协议。连之前态度冷淡的 “聚珍楼” 大掌柜，在尝过田庄的蔬菜干和腌腊制品后，也当即决定长期订购。

更重要的机会来自京城一年一度的农产品展销会。这是全城最大的农产品交易盛会，各地的农户、商家都会前来参展，寻找商机。林砚提前租下一个显眼的展位，将田庄的产品分门别类摆放整齐，还特意搭建了小型展台，现场用田庄的面粉制作馒头、用棉花展示纺纱过程。

展销会一开馆，林砚的展位就吸引了不少人的目光。洁白的棉花堆成小山，饱满的谷穗编成花环挂在展位四周，米酒的醇香在空气中弥漫。林砚亲自向围观的客商介绍产品：“您看这棉花，纤维长度比普通棉花长三成，纺纱织布不易断线；这谷子磨出的面粉，蛋白质含量高，做出来的面食特别劲道。”

他还让随行的护卫队员现场演示脚踏式水车的模型，讲解田庄的科学种植方法：“我们的产品之所以品质好，靠的是改良品种、科学种植和精细加工，每一步都严格把控。”

一位专做丝绸生意的富商对田庄的棉花产生了浓厚兴趣：“公子的棉花确实不错，不知能否长期供应？我旗下的织布坊正需要这样的好原料。”

“当然可以。” 林砚连忙拿出样品让富商细看，“我们今年的棉花产量充足，若是需求量大，明年还能扩大种植面积。” 两人详细商谈了价格和供货细节，初步达成了合作意向。

展销会期间，林砚的展位前始终人头攒动。不少客商当场下单，还有更多人留下了联系方式，约定会后详谈。连负责展销会的官员都前来参观，对田庄的产品赞不绝口：“林公子年纪轻轻，却能把农产品做得如此出色，真是难得！”

除了拓展新客户，林砚也没忘了维护老关系。他特意去锦绣阁拜访张掌柜，送上新酿的桂花米酒作为礼物。张掌柜看着展销会上传来的消息，对林砚越发欣赏：“林公子有魄力，如今田庄的产品在京城可是名声大噪，连我这锦绣阁都沾了光。” 他主动提出增加订购量，还介绍了几位做粮食贸易的朋友给林砚认识。

半个月后，林砚带着满满的收获回到田庄。新签订的合作协议装了满满一匣子，涉及酒楼、商铺、织布坊等多个行业，订单总量比之前翻了一倍多。更重要的是，“林氏田庄” 的名号在京城打响了，不少商家主动找上门来寻求合作。

王伯拿着新订单，笑得合不拢嘴：“公子真是厉害！这下咱们的产品再也不愁卖了。”

农户们得知消息后也个个欢欣鼓舞。“听说咱们的棉花要供到京城的织布坊了？”“酒楼里都用咱们的面粉做馒头了？” 大家奔走相告，脸上满是自豪。

林砚看着忙碌的送货队伍，心中充满了成就感。拓展销路不仅是为了卖出更多产品，更是为了让田庄的品牌立足京城。有了稳定的市场和良好的口碑，田庄的发展才能更稳健，才能在激烈的竞争中占据一席之地。

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