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第三十五章 不要挑战学霸（第3页）

“那是因为，你看的案例的确突出了两者的区别。”肖乾看着依然想反驳的王玺：“强调差异是为了说明他们的提案更有针对性。

我举个简单的例子。2B和2C最大的区别在终端用户的差异。一个是面对企业，一个是面对个人消费者。但是，不管是针对企业用户还是个人用户，开了公众号之后，面对的读者就是单个的人。这里怎么区别2B，还是2C？”

王玺努力回忆他看到的案例里有什么不同。

“我们通常会强调内容营销的目的不同。2B更强调加强品牌意识，而2C更多的是体现销售转化。”肖乾给出了答案。

“但是，从大方向来说，这两者没有本质的区别。2B客户也会期待销售转化，2C客户也需要建立强大的品牌。”

王玺在肖乾的层层递进中，节节败退。

“苏禾是刚刚开始投入品牌建设。对于一家这么大规模的企业来说，起步有点晚。很多概念性的东西，他们消化起来没那么快。我们就不应该刻意强调差异，这样反而会让他们无所适从。

我的思路很简单：什么是品牌，怎么给一个品牌设定品牌内涵，如何推广品牌。”

王玺已经放弃“挣扎”了。他学到的皮毛，在肖乾面前，不堪一击。

“我要你总结的，就是推广品牌如何落地。我们的成功案例可以给客户非常直观的感受。这比讲解有说服力得多。”

“直观感受……”王玺好像突然抓到了重点，“你等我再改改……”

肖乾本想再给王玺一点具体操作上的指导，却不想，王玺已经抓着手里的大纲窜出了办公室。

肖乾看着王玺的背影。他不知道，是该夸王玺的行动力强，还是该批评他，老板的话都没讲完，他就跑了。