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第25章 理赔顺利（第3页）

这个案例在学校的家长们中引起了广泛的关注。

他们纷纷向孙俊和芹康了解教育金保险的具体内容，希望为自己的孩子购买一份保障。

孙俊和芹康也因此忙得不亦乐乎，他们耐心地为家长们解答疑问，帮助他们选择合适的保险产品。

然而，在这个过程中，他们仍然遇到了一些质疑和困难。

有些家长对保险的本质表示怀疑，认为保险是骗人的，不愿意购买。

对这样的情况，孙俊并没有气馁，他决定再次改变策略。

“芹康，我们不能再依赖讲解来吸引家长了。”孙俊说道，“我们需要让他们亲身体会到保险的重要性。”

芹康点了点头：“你说得对，孙俊。我们需要让他们亲眼看到，保险是如何为他们的孩子提供保障的。”

于是，孙俊和芹康开始寻找具体的案例，

他们希望通过这些案例，让家长们亲身体会到保险的重要性。

们深入了解了多个家庭的故事，最终找到了一个典型案例。

这个家庭的孩子小明，因为一场突如其来的疾病，

需要巨额的医疗费用。而他的家庭并没有足够的储蓄来支付这些费用。

幸运的是，小明的父母购买了教育金保险，

份保险在小明生病的时候提供了及时的保障，帮助他的家庭度过了难关。

孙俊和芹康以此为例，向家长们详细讲述了保险的重要性。他们说：